Baik Anda menyewa atau membeli, memiliki profesional real estat yang tepat di pihak Anda dapat membuat perbedaan antara rumah yang Anda cintai dan yang Anda tidak sabar untuk segera keluar. Agen real estat yang tepat dapat bernegosiasi atas nama Anda, membantu Anda menjelajahi lingkungan yang tidak pernah Anda pikirkan sendiri, dan bahkan dapat membuat Anda terlihat seperti pembeli yang lebih menarik.
Agen sub-par, di sisi lain, dapat dengan mudah menyesatkan Anda dengan merekomendasikan tawaran yang terlalu rendah untuk bersaing dengan pembeli lain, mengabaikan atau menghilangkan perbaikan mahal yang dibutuhkan rumah masa depan Anda, atau hanya membuang-buang waktu berharga Anda dengan menunjukkan kepada rumah bahwa hanya saja tidak sesuai dengan selera Anda.
melihat gadis telanjang
Mempelajari seluk beluk industri kompetitif ini adalah senjata ampuh untuk mendapatkan rumah yang sempurna. Faktanya, sering kali klien tidak berpikir untuk mempelajari tentang agen real estat mereka yang dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan. Dari cara memenangkan perang penawaran hingga apakah renovasi itu adalah investasi yang bijaksana, rahasia broker real estat yang dikurasi ini pasti akan mengejutkan bahkan pelanggan yang paling pemberani. Dan ketika Anda sudah mendapatkan kunci rumah impian itu, buatlah itu bersinar baik di dalam maupun di luar dengan 30 Peningkatan Rumah Bergaya Terbaik Sepanjang Masa .
1 Promosi Diri adalah Segalanya
Shutterstock
Anda mungkin berpikir iklan Facebook yang mencantumkan apartemen yang sama berulang kali, atau stasiun bus yang memuat wajah agen itu menjengkelkan, tetapi itu adalah bagian penting dari klien pendaratan.
'Ada promosi besar-besaran ketika memasarkan properti untuk dijual, termasuk segala sesuatu mulai dari surat langsung, pemasaran email, pemasaran situs web, pemasaran mesin pencari, media sosial, hubungan masyarakat dan model lama, angkat-telepon dan panggil perantara demi perantara. setelah broker sampai kami menemukan pembeli, 'kata Andrew Sandholm , seorang penjual real estat berlisensi dengan OBLIGASI New York . 'Saya dan tim saya benar-benar masuk ke dalam daftar dan secara individu menghubungi sekitar 30.000 penjual real estat berlisensi di New York City sampai kami menemukan satu dengan pembeli.'
Jika Anda ingin mendapatkan uang tambahan dari transaksi real estat Anda, pastikan Anda melakukan bisnis di salah satu 50 Kota Terbaik AS untuk Rumah Flip A .
2 Dapur Tidak Selalu Menjual Rumah
Jangan mengeluarkan banyak uang untuk merombak dapur dengan asumsi itu akan menghasilkan laba atas investasi yang besar saat Anda menjual. Sandholm mengatakan bahwa, di pasar perkotaan, seperti New York, di mana klien makan sebagian besar makanan mereka di luar, dapur yang indah tidak akan membuat perbedaan seperti di rumah pinggiran kota.
'Orang-orang sering berpikir $ 10.000 dalam renovasi yang mereka lakukan untuk dapur mereka harus diterjemahkan menjadi benjolan $ 7.000 hingga $ 10.000 pada harga yang diminta. Sebenarnya tidak seperti itu, 'kata Sandholm. 'Tentu, pembeli yang tepat mungkin membayar $ 10.000 lebih untuk renovasi dapur, tetapi hanya jika renovasi sesuai dengan selera dan gaya mereka.'
3 Agen Anda Mengenal Lingkungan Anda Lebih Baik Daripada Anda
Penjual yang termotivasi harus melakukan uji tuntas di lingkungan sekitar sebelum menunjukkan rumah kepada Anda di sana. Jika mereka tidak tahu lingkungan yang Anda pertimbangkan, jangan malu memilih seseorang yang baru untuk diajak bekerja sama.
'Ada sesuatu yang sangat salah jika Anda belum mempelajari lingkungan tempat Anda menjual. Sebagai agen daftar, Anda perlu mengetahui setiap hal tentang lingkungan tempat Anda menjual, termasuk segala sesuatu dari restoran dan kedai kopi terbaiknya. dekat dengan taman dan hiburan, serta perkembangan mendatang yang mungkin meningkatkan nilai rumah lingkungan atau membuatnya lebih diminati, 'kata Sandholm.
4 Uang Tunai adalah Raja
Shutterstock
Meskipun mengambil hipotek masih merupakan praktik standar bagi sebagian besar pembeli, jika Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan rumah impian, memiliki uang tunai bukanlah ide yang buruk.
'Bahkan jika Anda sangat memenuhi syarat, bank hanya akan meminjamkan sejumlah uang sesuai penilaian rumah, jadi Anda tidak akan dapat menawarkan harga yang diminta dalam banyak kasus,' kata Sandholm. Di pasar yang kompetitif, hal itu sering kali berarti memiliki tambahan yang tersedia di rekening bank Anda. 'Jika Anda membiayai pembelian Anda melalui pinjaman rumah, Anda benar-benar hanya dapat membayar lebih dari harga yang diminta dari kantong.'
5 Agen Real Estat Tidak Selalu Menghasilkan Banyak Uang
Memang benar bahwa banyak orang yang bekerja di real estat menarik komisi besar, tetapi itu tidak selalu terjadi. Kenyataannya, banyak agen, pialang, dan tenaga penjualan hampir tidak berhasil, terutama di pasar yang sangat kompetitif.
'Industri real estat sangat kompetitif, terutama di sini, di Manhattan. Ada sekitar 30.000 penjual real estat berlisensi di New York City, namun hanya rata-rata 15.000 transaksi setiap tahun, 'jelas Sandholm. 'Itu berarti lebih dari separuh agen dan pialang itu hanya menangani persewaan dan tidak melakukan penjualan — atau mereka hanya duduk diam dan tidak melakukan apa-apa.'
6 Rumah dalam Kondisi Bergerak Sangat Penting Untuk Dijual
Shutterstock
Meskipun acara TV mungkin membuat jual beli rumah yang membutuhkan pekerjaan serius tampak mudah, menjual barang mahal sebenarnya cukup sulit.
'Rumah yang dalam kondisi pindah sangat penting. Jika rumah Anda tidak sesuai standar dan Anda mampu memperbaikinya, hal itu sangat mengurangi jumlah waktu rumah Anda berada di pasaran dan meningkatkan harga jual akhir, 'kata Sandholm. 'Ada pembeli tertentu yang akan mengambil proyek perbaikan rumah dan mempertimbangkan rumah yang tidak dalam kondisi bergerak, tapi waspadalah: pembeli tersebut juga cenderung rendah hati.'
7 Anda Mungkin Melebih-lebihkan Nilai Rumah Anda
Shutterstock
Anda mungkin menyukai rumah Anda, tetapi itu tidak berarti itu akan laku untuk apa yang Anda harapkan. Sandholm merekomendasikan agar para profesional mengambil kendali dalam hal harga. Sebagian besar penjual akan secara drastis melebih-lebihkan nilai rumah mereka, dan rumah mereka bertahan di pasar lebih lama karenanya.
8 Anda Mungkin Akan Membayar Lebih Dari Yang Anda Inginkan
Sangat menyenangkan membayangkan bahwa membayar ekstra akan membuat Anda mendapatkan rumah impian Anda, tetapi bukan itu masalahnya. Di pasar di mana rumah dijual seperti kacang goreng, Anda harus menawar secara agresif sejak awal. Sandholm mengatakan bahwa sering kali dibutuhkan sebanyak 15 persen untuk meminta bahkan memasukkan Anda ke dalam permainan. Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pastikan Anda tahu Cara Terbaik untuk Membeli Real Estat .
semua hewan yang kawin seumur hidup
9 Mereka Tidak Menilai Anda Berdasarkan Rumah Anda
Anda mungkin membayangkan bahwa agen berpengalaman secara mental mengkritik buku catatan kecil atau usang Anda, tetapi Sandholm mengatakan bukan itu masalahnya. Jika Anda merasa agen real estat Anda menilai dekorasi Anda atau menawarkan saran yang lebih menghakimi daripada membantu, jangan takut untuk mempekerjakan orang lain.
10 Rumah Kosong Akan Bekerja Melawan Anda
Shutterstock
Banyak penjual percaya bahwa mengosongkan rumah mereka akan membantu mereka menarik pembeli, tetapi yang terjadi adalah sebaliknya. 'Orang tidak dapat memvisualisasikan penggunaan ruang dan karena itu akan menawarkan lebih sedikit daripada jika mereka dapat melihat bagaimana sebuah rumah bisa menjadi rumah dengan meja dapur di sini, sofa dan kursi berlengan di sana,' kata Sandholm.
11 Bekerja Dengan Perusahaan Kecil Tidak Akan Selalu Meningkatkan Pengalaman Anda
Hanya karena Anda bekerja dengan perusahaan pialang kecil tidak berarti Anda akan mendapatkan pengalaman yang lebih personal. Sementara banyak pembeli atau penjual pertama kali berasumsi bahwa menjauh dari perusahaan besar berarti mereka akan mendapatkan perawatan yang lebih perhatian dari agen, seorang penjual di perusahaan besar sering kali memiliki jumlah yang sama, jika tidak lebih sedikit klien daripada yang terlalu banyak bekerja di agensi kecil. .
12 Menjual Tanpa Pialang Tidak Akan Menghemat Uang Anda
Shutterstock
Menjual tanpa broker mungkin tampak menarik, tetapi itu bisa membuat Anda rugi dalam jangka panjang. 'Real estat sangat memakan waktu dan Anda harus sangat paham tentang pasar, penjualan, dan negosiasi, berurusan dengan semua jenis orang dan menangani berbagai jenis komunikasi, dan menyediakan waktu untuk menunjukkan properti dengan cepat, serta mengetahui seluk beluk tentang bagaimana kondominium atau koperasi bekerja versus penjualan rumah kota, bagaimana dewan bekerja, bagaimana menyusun paket dewan bersama, di mana menemukan pengacara real estat dan bagaimana mengelolanya, dan sebagainya, ' kata Sandholm. Dia memperingatkan bahwa ketika Anda akhirnya bernegosiasi dengan agen pembeli yang berpengalaman, kemungkinan besar Anda tidak akan keluar duluan.
13 Pementasan Membuat Semua Perbedaan
Rumah Anda tidak boleh kosong saat calon pembeli atau penyewa berkunjung, tetapi bukan berarti harus penuh anda barang, baik. Sandholm mengatakan bahwa pementasan yang tepat itu penting, dan bahwa pemain berpengalaman dapat menghasilkan keajaiban, menciptakan solusi untuk masalah-masalah yang mungkin saja menghambat penjualan, seperti pencahayaan yang buruk atau pemandangan yang kurang ideal.
14 Komisi Itu Tidak Dapat Dinegosiasikan
Jika Anda tidak mau tawar-menawar dengan tukang ledeng atau dokter, Anda tidak boleh tawar-menawar dengan agen real estat Anda. 'Tolong jangan mencoba menegosiasikan komisi saya dengan saya, saya merasa itu menyinggung dan kemungkinan besar tidak akan menganggap Anda sebagai klien. Akuntan pajak, pengacara, dokter, penyedia tempat penitipan anak, toko kelontong, pemilik restoran, semuanya tidak menegosiasikan harga yang mereka kenakan untuk barang dan jasa mereka, begitu juga saya, 'kata Sandholm. 'Jika Anda menyewa agen real estat yang membayar dirinya sendiri selain harga pasar, bagaimana Anda bisa mempercayai mereka untuk menjual rumah Anda dengan harga pasar?'
15 Kompromi adalah Kuncinya
Shutterstock
Anda tidak boleh membeli rumah yang tidak dapat Anda cintai suatu hari nanti. Namun, itu tidak berarti Anda harus mengagumi segala sesuatu tentangnya sekarang. Sandholm mengatakan bahwa, tanpa celengan yang hampir tak terbatas, akan selalu ada sesuatu yang tidak keberatan Anda ubah tentang rumah Anda. Cari tempat yang memeriksa item yang paling penting bagi Anda, apakah itu master suite besar atau ruang bawah tanah jadi, dan perbaiki apa yang Anda bisa di sepanjang jalan. Jika Anda memang memiliki kantong yang dalam, pastikan Anda memasukkan kesepakatan real estat apa pun yang dipersenjatai dengan 10 Rahasia Pembeli Rumah Mewah Yang Harus Diketahui !
Untuk menemukan rahasia yang lebih menakjubkan tentang menjalani hidup terbaik Anda, klik disini untuk mendaftar buletin harian GRATIS kami !
