Ini adalah taktik penjualan yang sangat familiar sehingga Anda akan mengira kami pembeli yang sangat ingin tahu akan melihatnya sekarang. Namun seyakin tanda yang menjanjikan 'OBRAL' menarik perhatian kita, label harga yang diakhiri dengan 99 sen masih membuat kita berpikir — secara tidak sadar atau tidak — bahwa kita mendapatkan penawaran yang lebih baik daripada angka bulat. Itu semua menimbulkan pertanyaan: Mengapa ?!
Sedikit sejarah sudah beres.
tafsir mimpi kristen ular
Meskipun tidak jelas siapa yang pertama kali muncul dengan ide penetapan harga ini, ide ini mendapatkan popularitas pada akhir abad ke-19, karena iklan surat kabar meledak dan pengecer mencari cara untuk bersaing satu sama lain dalam hal harga. Sebagai peneliti dan The Straight Dope penulis Cecil Adams menjelaskan , 'Pada awalnya harga biasanya dibulatkan menjadi nikel, sepeser pun, atau dolar, tetapi tidak lama kemudian beberapa operator kecil yang mencari keunggulan mulai menggunakan apa yang disebut harga' tepat di bawah '(49 sen, $ 1,95, dan seterusnya), tidak diragukan lagi dalam upaya untuk meyakinkan orang yang mudah tertipu bahwa mereka akan mendapatkan penawaran. '
Dan itu berhasil.
Karena pengecer melihat keberhasilan pendekatan ini, harga 'tepat di bawah' menjadi standar. Survei terbaru diterbitkan oleh Buletin Pemasaran menemukan bahwa sekitar 60% dari harga yang diiklankan berakhir di angka 9, sementara 30 persen berakhir di angka 5 dan hanya 7 persen berakhir di angka 0.
Psikologi telah mengikuti apa yang dipikirkan pengecer beberapa dekade sebelumnya: 'Dengan satu sen, saya dapat membuat Anda memikirkannya secara berbeda,' seperti yang dikatakan Mark Bergen, seorang Profesor di Sekolah Manajemen Carlson di Universitas Minnesota menjelaskan kepada afiliasi ABC. 'Jika harga penting, saya bisa membuat Anda menghibur produk kami.'
Hal ini bergantung pada apa yang disebut 'harga psikologis' —bahwa harga tertentu dapat menciptakan dampak psikologis yang lebih besar daripada nilai sebenarnya yang mereka wakili. Di antara teori di bawah pendekatan ini adalah ' efek digit kiri '—Bahwa kita fokus pada digit paling kiri dalam harga daripada sen di sisi lain. Sebagai contoh, sebuah penelitian tahun 2005 menanyakan kepada subjek seberapa banyak mereka percaya mereka dapat membeli dengan $ 73 dan disajikan dengan produk dengan harga yang diakhiri dengan ', 00,' kemudian dengan produk yang bertuliskan 'harga pesona' diakhiri dengan ', 99.' Secara umum, subjek percaya bahwa mereka dapat membeli lebih banyak ketika harga berakhir pada ', 99.'
Penjelasan lain adalah 'teori prospek', yang menyatakan bahwa pembeli membuat keputusan berdasarkan potensi kerugian atau keuntungan daripada nilai absolut produk — jadi mereka melihat harga secara relatif. Artinya, sebuah produk dengan harga $ 9,99 secara tidak sadar dibandingkan dengan 'harga referensi' sebesar $ 10, jadi kami menafsirkannya sebagai semacam diskon dan merasa bahwa kami mendapatkan penawaran yang bagus.
karir terbaik untuk usia 40 tahun
Tetapi harga jimat berfungsi tidak hanya ketika lebih rendah daripada alternatifnya — katakanlah $ 2,99 dibandingkan dengan $ 3,00. Mereka juga ditemukan menginspirasi pembelian ketika mereka sedikit lebih banyak daripada alternatifnya. Di sebuah mempelajari yang dibandingkan perilaku pembelian antara kemeja seharga $ 34, $ 39 dan $ 44, kemeja yang dijual seharga $ 39 terjual lebih baik daripada kemeja yang dijual seharga $ 44 dan $ 34.
Atau konsumen hanya mengabaikan angka yang mewakili nilai yang lebih kecil dan lebih peduli dengan dolar. Keith Coulter, profesor pemasaran di Sekolah Pascasarjana Manajemen, Universitas Clark, menunjukkan bahwa efek ini ditingkatkan ketika sen (atau, dalam kasus harga gas, pecahan sen) dimasukkan ke dalam font yang lebih kecil.
lelucon terbaik untuk menghibur seseorang
Kemungkinan besar, kami menanggapi kombinasi dari semua faktor ini. Dan sementara beberapa dari kita mungkin telah mengakali pemasar yang memanfaatkan tanggapan mendalam ini dan tahu bahwa $ 9,99 hanyalah 10 dolar, sebagian besar dari kita tidak dapat menahan diri atau tanggapan psikologis kita. Jadi kita akan melihat harga berakhir dengan '99' untuk waktu yang lama. Dan untuk lebih banyak cara pengecer mengetahui pikiran dan perilaku terdalam Anda, jangan lewatkan ini 23 Cara Cerdas Pengecer Selalu Menipu Anda.
Untuk menemukan rahasia yang lebih menakjubkan tentang menjalani hidup terbaik Anda, klik disini untuk mendaftar buletin harian GRATIS kami !
